Pada tanggal 19 Oktober, oleh Asosiasi Sirkulasi Bahan Bangunan Tiongkok, Grup Kota Keramik Tiongkok Foshan yang diselenggarakan oleh Komite Dealer Peralatan Sanitasi Keramik Asosiasi Sirkulasi Bahan Bangunan Tiongkok, Panitia Penyelenggara Pameran Keramik Foshan, Jaringan Rumah Keramik Tiongkok, Jaringan Utama Kamar Mandi bersama-sama menyelenggarakan “Kesembilan 2023 Konferensi Dealer Pameran Keramik Foshan” diadakan di Foshan, dari pengusaha saniter Keramik dari seluruh negeri, dealer ternama, raksasa pasar, pembeli, perusahaan dekorasi dan desainer atas nama total lebih dari 300 orang menghadiri Majelis Umum , untuk membahas kedalaman masa transisi dealer untuk menerobos labirin pasar rencana pengembangan.
Saya memiliki tiga label, satu adalah rumah “bata” tahun 90-an, karena saya telah bertindak sebagai agen sejak tahun 1994;, yang kedua adalah “mangkuk saudara suci merah”;yang ketiga adalah yang sederhana, penyedia layanan Jin Yi Tao.
Dealer menghadapi situasi saat ini adalah penurunan konsumsi, kenaikan biaya, penurunan laba kotor, penurunan penjualan, penurunan door-to-door, intersepsi seluruh instalasi, intersepsi hardcover, dan sebagainya, dan juga disertai dengan serangkaian ketidakpastian.
Pendekatan terminal perusahaan kami adalah organisasi yang efisien, saluran energi tinggi, operasi berkecepatan tinggi, inovasi berkelanjutan dari "tiga tinggi dan satu baru" sebagai strategi inti.Saya akan fokus pada strategi ini:
Organisasi dengan efisiensi tinggi: Dengan perluasan skala perusahaan, jika kita hanya mengandalkan manajer dan pemimpin individu, organisasi tidak akan bertahan lama, kita harus membangun struktur dan bentuk organisasi yang dapat terus beroperasi di bawah manajemen orang biasa.Organisasi yang efisien, inti utamanya adalah orang-orang, cara merekrut, menggunakan, mempertahankan orang, dan dari bos ke organisasi mitra, mode berbagi uang, mode berbagi keuntungan, menghasilkan efek 1+1>2, inilah organisasi yang efisien.
Saluran berkinerja tinggi: Ini dibagi menjadi dua dimensi: mode penyimpanan dan mode saluran.Mode toko ke 1 + N berbasis, toko andalan merek + toko komunitas, toko, toko, distribusi, dan mode toko lainnya;mode saluran adalah operasi multi-saluran, komunitas, perabot rumah tangga, instalasi, industri, distribusi, telepon, dll.Sebelum kami melakukan grosir, dan kemudian pengembangan perabot rumah tangga, seluruh instalasi, saluran curah hujan 10 tahun, pertumbuhan inti tahun ini mencapai 200%.Sekarang kita coba model 4+1, 4 pemasaran, layering, distribusi, instalasi keseluruhan, 1 saluran trafik.
Operasi berkecepatan tinggi: ini adalah penerapan berbagai sumber daya secara wajar, pengaturan yang terencana dan terorganisir untuk berbagai tindakan untuk mencapai tujuan tertentu, termasuk pemasaran, branding, perencanaan acara, implementasi, manajemen, optimalisasi, penyesuaian, tata letak tindakan, dan serangkaian tindakan untuk mencapai operasi berkecepatan tinggi dari sejumlah inti adalah organisasi, mekanisme, manajemen, penilaian, implementasi.
Inovasi berkelanjutan: semuanya harus berpusat pada pelanggan, menciptakan nilai bagi pelanggan, tidak hanya memiliki rasa layanan, tetapi juga memiliki kemampuan untuk berspesialisasi dalam layanan, yang sangat penting, sebagai operasi platform, operasi kelas atas pasti akan terjadi. dilengkapi dengan, yang juga merupakan bagian paling inti dari perusahaan kami.
Merangsang vitalitas organisasi, pembaharuan yang terus menerus, baik itu pembaharuan organisasi, inovasi organisasi, atau inovasi desain, inovasi produk, selalu memiliki rasa inovasi.Inovasi adalah suatu keadaan, untuk terus-menerus mendorong diri sendiri.Misalnya, kami akan mengadakan ruang kuliah budaya setiap tahun, hari eksklusif VIP, kunjungan kembali pelanggan lama, mekanisme insentif rujukan pelanggan, dll., kini tingkat pengembalian pelanggan lama telah mencapai 20%;dalam pemeliharaan saluran, kami mengundang desainer untuk pergi ke Dubai, Shanghai, Shenzhen untuk bertukar dan belajar, serta mengadakan kegiatan salon desainer dan sebagainya.
Kami telah melakukan manajemen yang baik, untuk penyedia layanan, dapatkan talenta terbaik di dunia.Dalam hal inovasi pemasaran, tim mengoperasikan Shake, Little Red Book, nomor video, lebih dari 50 gelombang konsultasi setiap bulan, untuk mewujudkan pengalihan media baru, konversi dan transaksi.
Bagi dealer terbaik di negara ini, apa daya saing intinya?Jawaban kita beda-beda, ada yang bilang merk, produk, harga bahkan modusnya menurut saya ada semua.
Yang pertama adalah memilih kategori dan merek yang bagus.Sangat penting untuk memilih jalur yang tepat, jalur pelayanan, sesuai dengan perkembangannya sendiri, modal, lingkungan, volume keputusan untuk memilih jalur, harus ada terobosan dan panen.
Yang kedua adalah membangun platform yang baik, memperhatikan tim, perilaku kewirausahaan, operasional perusahaan.Seseorang tidak bisa membuat tim, tim tidak bisa membuat platform, platform tidak bisa berbuat apa-apa terhadap tren, kita harus membuat platform yang bagus dan mengikuti tren.
Ketiga, kita harus terjun ke dalam permainan sebagai pemimpin dan memimpin tim untuk mencapai kemajuan bersama.Baik atau tidaknya sebuah perusahaan, sangat penting bagi bos untuk ikut serta dalam permainan ini, dan segala hal harus dilakukan dengan matang.
Keempat, membajak pasar secara mendalam, meneliti permintaan konsumen, manajemen pelanggan yang baik.
Kelima, pemikiran altruistik, mengutamakan nilai pelanggan.
Keenam, kemampuan untuk terus belajar.Pembelajaran dan inovasi terus menerus, pertahankan keadaan yang terbaik, karena negara menentukan bentuk, menentukan ekologi.
3 tahun epidemi, hidup adalah hard skill, 3 tahun ini tidak ada yang terburuk hanya lebih buruk, saya pikir kita pasrah pada nasib, atau putus asa, atau keluar dari permainan, atau luar biasa!
Waktu posting: 28 Oktober 2023
